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Escassez – Aprenda este poderoso Gatilho Mental aplicado a Eventos

A data do evento tem grande valor para uma empresa de eventos. Tudo que é oferecido, seus produtos, serviços e ambiente são importantes pra te diferenciar de seus concorrentes, mas a data do evento é o produto mais valioso que você possui. 📆 💎 ⁣⁣⁣
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A escolha da data do evento tem forte vínculo emocional, a data de um aniversário, do início do namoro ou noivado, tudo isso são elementos importantes na decisão. Há também motivos mais diretos como, é feriado, é véspera de feriado, há eventos de grande porte no mesmo dia que possa atrapalhar a chegada dos convidados e fornecedores?⁣ Ou datas de formaturas ou corporativos que tem um cronograma planejado bem ajustado e muitas vezes inflexível.⁣⁣
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Então a data do evento é muito importante para seu Lead e também deve ser o mesmo pra você. O valor percebido está associado diretamente a quão escasso algo é, portanto não é algo que deva ser ignorado ao oferecer seus serviços. Restaurantes cheios são sempre escolhidos inconscientemente como melhores não é verdade?⁣⁣⁣
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Um ser humano adulto em média toma 35 mil decisões por dia, e na etapa de pesquisas mil coisas se passam na cabeça do seu cliente potencial, então ajude-o a tomar a melhor decisão que é escolher você. 😉🎯⁣ ⁣⁣
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Todos os orçamentos que enviar, antes use a estratégia de pedir a data exata do evento desejado para que ao logo da jornada de decisão você possa influenciá-lo, informando que há uma competição pela data. 🤼‍♀️⁣⁣
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O medo de perder pode ser mais poderoso que a vontade de ganhar, mas caso ocorra da perda, informe que a data foi fechada e se deseja uma outra data alternativa. 📅🏆🥇⁣⁣⁣
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👉 DICA 1: A cada orçamento emitido, informe aos contatos que solicitaram anteriormente que a data dele recebeu um novo pedido de orçamento.⁣⁣
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👉 DICA 2: Informar no orçamento emitido que há outros “x orçamentos” pra mesma data. Com isto todos são informados e provocados pelo gatilho mental da escassez.⏳⁣⁣⁣
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Parece dar um pouco de trabalho 🙄, mas o Kazah pode te ajudar com isso. ☺️⁣⁣
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Então vá além das cortesias habituais e trabalhe com este ativo importante e use-o em seu favor. 🗓👩🏻‍💻⁣⁣⁣⁣

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Marcela Bellei
Grupo Quintal

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Vanessa Alexandre
Espaço Realizar
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