Está recebendo muitos pedidos de orçamento e poucos fechamentos? Talvez esteja fazendo algo errado, já parou pra pensar? 🤔
Certamente você não foi o único a receber um pedido de orçamento de um potencial cliente, ele certamente realizará um levantamento em outras empresas de eventos, afinal, se trata de um valor relevante pra ele e da realização de um SONHO. Então como se destacar? 🤷♀️
Observamos que PREÇO não é fator decisivo, mas sim “VALOR”. Um conjunto de elementos SUBJETIVOS podem garantir VALOR e ajudar no fechamento de seus orçamentos.💰
Orçamentos são verdadeiras ferramentas de MARKETING, vai algumas dicas práticas:
👉 Emocione! Desenvolva um design atraente, crie uma capa pra sua proposta, use mais imagens que texto. Os seres humanos são criaturas visuais. O cérebro processa imagens 60.000 vezes mais rápido que o texto; 👁🧠
👉 Crie narrativas de storytelling (jornada do herói) de como vocês foram fundamentais para a realização de um sonho; 👰🤵
👉 Agilidade na resposta, não dá pra levar 3 dias pra enviar um orçamento. Envie uma reposta imediatamente a solicitação, informe que o orçamento está sendo elaborado com todo o carinho pela “fulana de tal” (isso dá humanidade), depois utilize diversos canais para enviar o orçamento, como e-mail, WhatsApp, Telegram ou redes sociais, pois facilita o compartilhamento; 🐌
👉 Minicurriculo dos principais profissionais envolvidos diretamente nos eventos, com foto nas dependências da casa de festas para criar AUTORIDADE e RAPPORT;📄
👉 Documento em PDF! Não envie orçamento em formato Word ou no corpo do e-mail; 📧
👉 Crie uma narrativa storytelling da sua empresa de eventos, sua história, seus valores e outros;
👉 Seja breve e simples! Ter a atenção das pessoas hoje é um desafio. Quanto mais longo seu orçamento, menor a probabilidade de leitura. Elimine também jargões; 🏃♂️
👉 Ofereça sempre opções (Cross Sell). Sabe quando vai ao McDonalds e oferecem batata grande por 1 real? Não oferecer opcionais é deixar dinheiro na mesa, aproveite essa oportunidade pra isto e ofereça produtos e serviços adicionais e opcionais; 🍟😃
👉 Não dê um susto, ofereça variações de preço do maior para o menor. Assim poderá quebrar a defensiva, embora simples, essa estratégia psicológica pode ajudar bastante a cultivar reações positivas à sua proposta;
👉 Call To Action – Adicione um CTA (CallToAction) ou uma chamada à ação clara ou as próximas etapas declaradas, para que seu potencial cliente saiba o que fazer em seguida;
Lembre-se: Você oferece uma forma de realização de sonhos, mostre PESSOALIDADE e real interesse em fazer parte desta história e ao reduzir o trabalho mental dele, você aumenta suas chances de conseguir o fechamento; 🤝✍️
Por último: FOLLOWUP! FOLLOWUP! Todos estes cuidados são importantes, mas o acompanhar seu potencial cliente na jornada é fundamental. Entre em contato, tenha retorno do material que enviou e sempre deixe agendado os próximos passos. 📞 📅
