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Há dois posts atrás falamos sobre o Fluxo de Cadência e como ele pode te ajudar a criar uma rotina de prospecção para manter seu cliente potencial dentro da sua jornada de compra, sem asfixiá-lo com contatos inconvenientes ou em outro extremo a indiferença e abandono sem acompanhamento. 👌⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣
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Por mais que tenhamos a disciplina e a consciência de criar um fluxo e segui-lo e evoluí-lo, vai acontecer de haver a perda, ou seja, por alguma razão, que deve ser identificada, seu Lead não prosseguiu na jornada. Isso quer dizer que pode não ser culpa sua, as pessoas andam cada vez mais ocupadas. 👨‍💻⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣
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Então o Fluxo de Cadência não funcionou? Não! Esta técnica não é uma bala de prata, por isso procure entender os motivos das perdas para refinar seu fluxo e seu discurso de venda.⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣
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Há uma abordagem para condução daqueles que não responderam ao seu fluxo, ou seja, não respondem a seus e-mails, suas mensagens de WhatsApp ou Telegram e não atendem seus telefonemas. Esta é uma situação comum “Sem contato” e corresponde a boa parte das perdas de oportunidades.⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣
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Então o que fazer nesses casos? Será que chegou a hora de se despedir do seu Lead? A resposta é SIM. Não faz sentido gastar energia comercial com Leads que não respondem a seus contatos, mas NUNCA o abandone sem uma mensagem de BreakUp. E-mails de BreakUp são mensagens de despedida do seu Lead, onde você sinceramente expõe que está finalizando o contato devido à falta de resposta aos seus contatos. 👋⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣
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Se “desapegar” nem sempre é uma coisa ruim, pode ser saudável para priorizar seus Leads e aproveitar ao máximo seu tempo. Cortar os laços com seu potencial cliente e se concentrar nas oportunidades certas pode melhorar significativamente seus resultados. Novamente não é garantia, mas em alguns casos o Lead responde e pode resgatar e reposicioná-lo no seu fluxo. 😀⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣
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